随着相关调控政策的不断演变，房地产企业融资渠道的多元化成为当务之急。在房地产金融发展的新形势下，就内地地产商如何开辟新的房地产融资渠道及融资方式以及住交会对于地产界和金融界的意义等问题，本报记者日前专访了香港软库金汇融资有限公司执行董事及投资银行业务负责人温天纳。

作为著名的金融专家和投资银行家，温天纳是首批从事大型国有企业境外上市和重组的专家，是少数精通国内企业在中国香港、新加坡和欧美市场的投资银行专家，在融资和收购兼并方面成绩显著，曾主导三十多家国内企业在香港及国内B股上市。现任软库金汇融资有限公司执行董事及投资银行业务负责人、中国人民大学荣誉讲座教授。

中国房地产报：您是如何看待住交会的？住交会给中国房地产业带来什么？

温天纳：住交会为全国的房地产产业提供了一个交流的平台。在这个平台上，地产金融服务机构和地产企业可以互相交流，为房地产市场和金融市场搭建一个沟通的平台，加深双方的了解、加强双方的互动。

中国房地产报：目前，国内的房地产企业都在努力开辟新的融资渠道及融资方式，您认为住交会对此将起到什么作用？

温天纳：房地产业可以运用的融资方式实际上非常之多，股票、债券、资产证券化、REITS等。

现在很多海外资金都对中国市场非常感兴趣，不过值得注意的是，不是所有的投资者都追求每年翻一番的回报率，现在大量的资金追求的是一种稳定的回报，很多时候6%到8%就足够了，这种能提供定期回报再加上地产的项目本身的升值，就是在亚洲金融风暴以后最吸引投资者的工具，这种工具就是REITS。

在住交会上，地产商将能找到他所希望合作的金融机构，并将自身的现状和融资需求展示给对方，这对于地产商来说是非常重要的。

中国房地产报：在开辟新的融资渠道方面，海外机构目前已成为很多内地地产企业眼中的“香饽饽”，在和海外机构的接触和合作中，内地地产企业应注意些什么呢？

温天纳：想进入中国市场的海外资金规模巨大。据我了解，现在想进入中国的商用物业市场的就肯定有几千亿资金，这个数字一点都不夸张。

不过应注意的是，从去年开始的宏观调控使得内地房地产发展商的现金流非常紧张，于是他们很多时候都是急于和外资机构合作，把旗下的物业出售给对方。但如果把公司自身最优质的资产出售出去后，可能会影响到公司自身的品质和今后的发展，这一点内地地产商还应该考虑清楚。

中国房地产报：第七届住交会即将举办，您最希望在展会上在哪些方面提供更多服务？

温天纳：除去得到更多的行业信息外，希望能有更多实质性的内容。由于信息的不对称，以及国内外相关法规和标准存在差异，目前海外的机构和国内的房地产发展商之间相互了解不够深入，希望住交会能够使双方加强互动，更加深入地接触，从而达成更多实质性的合作意向。