合富辉煌董事长 扶伟聪

　【扶伟聪】：大家都在说如何上市，但是一个中小企业在香港城市上市今天，他的经历肯定能给大家更多的借鉴，首先我们说房地产中介见证是中国房地产的发展，说话说有市场必有中介，一个很传统的行业，但是我们说中介应该是一个行业策划、系统服务，提升价值，我们可以看到，这是万科做的，这个是奥林匹克花园，销售也是非常成功的，这个是一个比较经典的例子是中国今年被排名位第二大的豪宅，这个开发商投资是巨大的，在去年我们公司帮他销售了回笼资金13.9个亿，计划是10个亿，后来不断增加，所以我觉得这个渠道是解决资金的重要环节。今年市淡我们帮了卖得非常好。有一点我觉得中介它对房地产的支持是很大的，在广州发展最鼎盛的时候，中介代理的物业最后的高力达到80％，广州一年的成交额是1400多万平米，这么多的租赁回笼多少资金呢？大量是中介完成的，今天我们也看到市场在提升，那么中介也面临着新的经济，新的市场，新需求，新的挑战，传统的中介特点是低门坎、低水平、低寿命的，今天中介的面临的问题是必须于服务、人才、信息的整合为手段，体系建立基础，只有这样才会对市场发挥重要的作用，在金融方面也是如此的。

　　合富辉煌为什么会上市呢？合富辉煌早期是90年代初起步的，领先同行，它在过去是一手坚固二手，连续9年是一级中介，广州连续9年一手中介的第一名，也荣获了广州的著名商标。我们代理的楼盘超过了500万平米，成交金额超过了400个亿，这个资金量是非常大的，我们在发展过程中也遇到了一些问题，我们的瓶颈要突破，我们业务规模的放大的时候，我们的管理机制、人才等等受新制。所以我们必须加速国际化的进程，这个时候企业的发展正好跟国际的资本跟我们寻找合作伙伴，在02年有两个国际基金，他们在广州在国内寻找服务业公司投资，他们率选以后找到我们，购买了我们10％的股权，同时两年后就把我们带上市了，这个是一个偶然的，当然也是一个必然的过程。

　　中介企业境外上市的时间与特点，首先任何企业都可以谋求上市，但是中小企业在香港、新加坡上市的难度是不断提高的，他们对我们的审查是非常严格的。首先他们对公司的考核盈利指标非常严格，当然这个指标很多企业都可以达到，更重要的是他考核了公司的架构、盈利的模式、业务的风险、人才团队、管理能力等等。这是我们公司的整个业务系统支持是非常严谨的。我们在全国有14个分公司，那么正确支持整个公司的链呢？很多公司审查我们是用国际的标准来考核我们的能力，我们经过联交所多次的审查，国际的基金对我们认同，第一，我们作为攻中介公司管理规范、业务成熟，不包销、不投机。按香港的著名投资基金李总说，他们是在去年入股我们公司的，他入股的时候我们已经上市了，他做了很多的调查我们都不知道，最后决定买我们，他现在是我们第二大股东，今天合富辉煌是25％的股份给国际基金拥有的。我们上市的挑战第一，公众任务，高透明度，社会与专业机构的监督，严格的管理。经过了一系列东西，04年7月15号合富辉煌正式在香港上市，成为中国唯一的一家上市公司，从此合富辉煌迈向了新的历程。第三，上市对企业的发展的促进与成就，在中国的企业我们要谋求快发展，上市是非常重要的，有人问我们上市的资金是什么呢？我们主要是用于网络建设、人才的培养，加速发展，以下可以明显的看到我们从去年到今年上市后发展的快速，品牌的提升，另外人才队伍的扩大与完善，我们合富辉煌现在有员工2800人，而且都是一些业界的精英。我们国内机构从03年的3家到05年的15家。促进了我们专家服务链的加强，04年我们加快了企业的兼并，正式开展了物业管理。04年－05年增加的品牌客户，包括金地地产，中房集团，光大地产等等都是上市给我们带来非常好的促进。最后，我们做一个探索型的企业，我们深刻的体会到，中介企业必须坚持自身的特色与宗旨，有所为、有所不为，有所失、有所得；第二，集资使企业谋求更高的平台获得更好的发展；第三，做好上市公司非常难，为此我们做好了充分的准备和面对更好的挑战。合富辉煌愿与中国房地产市场更多的优秀企业共同成长，我们最后的愿望是希望打造中国服务业的最强品牌，也希望跟大家一起做好中国的服务业，谢谢大家！