经纪人论坛

　　【主持人】：下午对话嘉宾是伟业顾问总经理杨鸿先生、德思勤董事长龙固新先生、北京中原地产总经理李文杰先生、思源顾问总经理李国平先生、合富辉煌常务副总经理黎振伟先生、上海五合智库投资顾问有限公司总经理邹毅先生。有请几位上台就坐！

　　我们觉得这个环节非常重要，为了跟在座的朋友进一步的沟通，我们会拿出这么一个环节跟几位老总沟通，希望几位老总也不要顾忌，请谈得比较实际一些，从广州来的黎总开始，合富辉煌大家可能不太熟悉，但它广州却是这方面的龙头老大，还有一个是国内中介机构很难跟他有相同特点的，他是国内首家租借机构唯一在海外上市的。现在请黎总讲一讲吧！

　　【黎振伟】：应该说我们觉得观点碰撞是很重要的，我们的会议光在讲金融与地产，我自己带想，我们公司一年在全国卖110亿，今年要超过120亿，我们二手房子要为许多小业主进行租售，我们解决的金融是上百亿的资金。所以我觉得应该把中介放在一个重要的位置上。合富辉煌他的销售量这么大，他本身是就是房地产金融的服务者和参与者，作为中国唯一一个上市的中介机构也是金融地产的探索者、实践者、也是收益者。等一下我会谈一谈我们是怎么收益的。

　　【主持人】：我觉得龙总曾经说过外资基金实际在目前这个融资阶段没有太大的实际用处，反而是一些中型的专业性的银行或者金融机构做得很实在，不知道这句话是不是正确，您能不能就这个问题他一下。

　　【龙固新】：现在中国金融的速度非常的慢，包括一些市场的环境包括法律法规，实际上外资很多的钱并没有投在中国。去年在上海论坛上，我讲过，只有少数的银行提供的是低利率，就是它的回报要求不超过10％，我们昨天讲的几个大的基金基本上超过15％，第二个是，资本的规模比较大；第三个是，它的周期比较长，一般是三年；第四个是，不需要你提供额外的资产做抵押，本身是项目的股权。借这个话题，我也想谈谈，房地产的信托包括基金这应该是未来我们房地产公司的一个最重要的金融方向。因为我们现在的融资结构银行的融资几乎占绝大部分，70－90％。那么就是说往后走应该是信托和基金在我们的结构里面占大的比重，但是我觉得今天这个会不是解决眼前融资的问题，是改变思想、改变思路的问题。因为在上海、广州我们也搞了像这样的交流，就是要改变思路。第一，要改变简单的一条线，应该有多种形式、有信托、基金等等。现在很多外资投资他考虑的不是你的利润多少等等，他重要考虑的是你的安全性。

　　【主持人】：谢谢龙总，我们想问一下中原的李总，李总在北京地产界也是比较资深的人士，广州的李总也是说广州是先干后说，是不是广州的开发商有一些渠道，能够找到钱，所以他不用靠说引起注意，来去使这个项目正常运转，也包括在资金的来源上。北京的开发商之所以这么爱说，是不是跟他有一定的融资的目的相关呢？李总怎么看这个问题。

　　【李文杰】：大家下午好！作为中介服务机构我们接触市场或者是基金大概是两年前开始接触，刚才主持人说北京的开发商他们在对资金方面的需求我据的和现在目前资本方面还有一定的错位，为什么这样讲呢？我们实际上在最近的两年包括基金方面，包括开发商方面我们进行了大量的配对，在配对的过程中我们发现很有意思的问题，就要开发商对资金的介入过于盲目的乐观，这里面其实还有很多政策、法律法规需要解决，简单的以所谓的融资拆借的关系，在北京有一种说法，叫“过桥资金”。我觉得这种存在比较高的风险，目前国外在国内参与市场投资。第一是，购买主权、现房、或者是参与合作，他们最最不愿意面对的问题是，不希望自己在投资过程中参与到经营，所以很多开发商认为自己有足够好的产品来解决吸引资金的问题，我觉得这远远不够，你要解决这个问题，你资金要达到一定的比例，这还要跟风险成正比的。所以从目前来看我觉得可能作为开发商首先要有一个思想准备，如果要吸引合作伙伴，你的专业度要深入一些，像我们这样的中介机构提供服务来讲我们要提供延伸服务，如果你不能够提供更多的运营方案，我觉得作为中介机构也很难促进资本和开发商的配对。