【主持人】：谢谢李总！我们想问一下伟业的杨总，大家觉得资金和开发商直接对接还是存在一些距离，无论在规则、模式方面等等，这个情况的存在是不是给中国现有的一些中介机构一些机会呢？我们以策划顾维特长的机构有没有可能在这方面弥补这个空缺。我们听说伟业在这方面也做过这方面的探索，我想请杨总介绍一下这方面的情况。

　　【杨鸿】：我们确实在这方面有过多很年探索。我们提供的过桥融资也有1个多亿的规模，还有包括不良资产的处置，还有收益性的物业的购买和持有等等，涉及到类型非常多，总体来看，我们认为目前现阶段的政策和市场的环境下，中介结构确实对于无论是境外的还是境内的一些资本进入市场，进入房地产市场和房地产市场来结合，我们认为中介机构确实有它非常重要的作用，总体来说他就是要搭个桥，这个桥有哪几个方面的功能呢？从伟业的经验来看有三个方面的功能，第一，他可以为开发商寻找投资人；另一方面是为出资人寻找投资的项目和机会。这里面起到的是一个中介的作用。第二，他可以提供专业服务，从今年年初到现在，半年多的时间里面我们在为两家国际商非常大的投资银行在北京做的物业的购买在做专业服务。我们在服务方面有两家非常大的国际的同行，而且已经有明确的项目了。第三，我觉得中介机构看到一些非常好的投资机会，我们可以组织资金进行操作和运作，这个更像基金管理的一个雏形，实际上他还不能称之为基金管理，他还是一个投资管理。我们有这么一个平台，一些非上市或上市的公司会有一些资金可以由我们来做专业判断，组织投资，这里面包括有一些包销的机会，也有一些债权房处置的机会。这些都是伟业正在操作的项目，我们这几年操作下来的经验和目前的不市场和政策的环境下，我们认为作为中介机构能做的是这三个方面的事情。

　　【主持人】：昨天融创的孙总提到一个现象，实际上开发商在融资的时候跟金融机构，未必像大家印象当中我缺钱要求你，应该说这个地位提高了很高。这也是一方的说法，所以我觉得开发商有真话未必对媒体讲，我觉得他有真话不得不对中介机构讲，即使他不全讲，我们中介机构在跟他沟通的过程中也会得知一些珍惜的情况，现在我们请思源的李总根据多年来跟他们打交道的经历，谈一谈是不是有这种变化，有这种变化是什么原因呢？

　　【李国平】：从我跟开发商接触的过程中，我觉得开发说他缺项目。如果那么有很多的项目要开发，这个时候缺钱未必是坏事，我想缺钱不缺钱是相对的。现在很多的开发商都缺项目，现在有很多土地天价的时候开发商也要拿下来，因为它有一种排他性。如果说开发商没有项目，他也不缺钱，那这未必是好事。你的公司到一定的规模，你战略后，你可能现在资金不是很缺，这个时候信托找你的时候在谈判桌上就不一样了，大家讲的条件也不一样了，我相信一些信托的条件很多公司就不会接受了，这个应该是很自然的一件事。我总体的体会是我觉得信托的发展一定要往长远看，因为中国有这么一个惯例，你会觉得这件事情是很自然的，为什么会有这么多阻挠，现在我们也一样，为什么信托一定要200份，一定要5万以上，这个都是制约信托发展的很重要的条件。而国外的很多信托跟我们完全倒过来的，他怕你垄断，我们是一定要人少，最好你们一家把200份全买了，这个东西跟中国目前的政局，包括有人说200份再出事这200人也闹不出什么事来。应该说随着一两年的发展，自然合理的东西都会现实，所以我们的地产要跟信托很好的结合。

　　【主持人】：现在上海也是房地产宏观调控的中心区域，邹总根据上海的情况和公司业务的情况谈一谈吧！

　　【邹毅】：非常高兴今天从上海过来参加这次论坛。这次我过来也带了一些项目，从我们现在在上海的运作经验来看，的确上海市场目前开发商的资金困境是一个比较的大情况，这是我们切身的一个机会，在整个上海楼市价格来看，现在正在向下调整，调整的幅度基本上达到20％－30％的水平。就是说资金方和开发商如何就一个项目进行接洽，我们觉得在这方面有两点体会，第一，我觉得顾问方需要掌握两门语言，第一门是房地产运营的语言，另外一点我们必须要转换思路，我们必须把项目带到金融方。顾问方还要考虑现金流，也就是说我们所有的投资方最终关心的是现金流。我们觉得在实际操作这个项目的时候顾问方古具备几方面的专业经验，第一，我们要具备行业经验，必须对房地产市场有一个深刻的理解和认识；另一方面我们必须通晓各种金融工具，因为我们在项目操作过程中可能会遇到一些具体项目的操作，和具体公司的操作。比如外资进来要做一些并购，我们如何帮助他做法律方面的一些障碍还有一系列财务方面的设置，如何分析项目本身的风险在哪里，未来的项目回报在哪里。这都是需要我们进一步研究的领域。所以我们觉得作为一个顾问公司要了解金融界的整个态势，从这个角度去房地产行业的一系列问题。这样的话我们才把我们的项目很顺利的操作完毕，这样的话我们中介公司也面临着市场定位和资金方面的转型。这两个是否具备是我们未来项目操作能否成功的关键。