【主持人】：应该说我们中介机构肯定多多少少的给开发商搭了一个融资的桥梁，如果你们做过这种案例的话，这个开发商是在什么情况下找你们去融的资。

　　【李文杰】：应该说是项目具备了一定的手续，工程已经达到了一定的进度，但是开盘还有一定时间，这个时候现金回款不能完全满足他的现金要求。

　　【主持人】：这个成本是高于多少？

　　【李文杰】：这里面包括很多私募证券等等，这个相对来说银行应该是最低的，私募应该是比较高的。

　　【主持人】：我们中介机构在融资的过程中起到什么作用呢？他本来可以去找它，为什么还找我们来做呢？

　　【李文杰】：现在他们注重的可能是项目存在什么样的风险，还有将来他是一个怎么的发展前景，所以他需要我们中介机构给他们提供项目支持。

　　【主持人】：他会找一家中介吗？

　　【李文杰】：我们近期在做的融资的项目，这个出资人包括我们在内，实际上是找了五家单位，这个也是他不同的出资人对风险控制等等，他自己有自己的把握的标准。

　　【主持人】：谢谢！我们特别想知道有没有极端的情况，就是说这个融资的过程中碰到了类似融资成本像高利贷一样的情况？因为深圳地区是改革开放第一个前沿地区，我们请深圳的龙总谈一谈。

　　【龙固新】：深圳发展时间比较长，相对发展商的资金积累比较好，所以今年的政策实际上对深圳的影响最小，从这半年的销售形势来看应该比其他的城市要好。既然主持人提出了要举一些例子。我给大家介绍一下比较前沿的做法。就是说现在我们很多发展商有大量的物业，比如说万科在深圳一个项目投标占了9.7亿，项目只有3.5亿，所以你卖了这个项目不挣钱。这个怎么找出路呢？你还没有回报基金自己不会来，所以目前在深圳操作了一个项目，这个在我们国家是非常有前瞻性的例子，就是到你土地建成的阶段，用信托的方式，这个信托可以做到30个亿，50个亿，我们目前也是做了，为沃尔玛做的，股东是新加坡的凯德在做。我觉得这个是实质性开始做的例子，这个不是各个公司都能做，比如说你跟沃尔玛实行战略联盟，但是沃尔玛给你40块钱，这个40块钱怎么能达到6％－8％的税后，这是不可能的，所以你必须带动一些周边的项目，这样才有可能达到6％－8％的税后的要求。我们在座的很多大的公司和企业，你们有项目的时候可以借鉴。

　　【主持人】：问问广州的黎总，广州的高利贷的情况有没有。

　　【黎振伟】：我们也有一些借高利贷的，这些人比较看中你的盘好不好，如果投资几年他可能不能这样做，这个时候投资者跟融资者非常在乎这个项目的销售，这个时候中介就非常重要了，这个时候就确决定它生死了。我说一个案例吧！这个是曾经参与过的。广州报业集团我们当时引见他和泰谷地产合作，这个项目是非常经典的，应该是广州最大的引进外资地产项目，其实这个过程是非常漫长的。因为越是专业的公司他对项目的考察、要求是越谨慎的。这个项目他们他们不只请我们一家做，还请了一个机构，研究结果是相反的，我们认为是可行的，他们认为是不可行的。后来他同意以广州为基地的中港合资的公司，这个过程从他介入项目到他跟甲方签意向书整整用了两年。很有一个重要的条件，他要求必须占55％的股份，中只有占45％的股份，后来中方同意了。他进来后他的融资是没有问题的，他的客户也是没有问题的。所以说融资是多方面的，怎么样跟一个强的合作伙伴合作，怎么得到他的加盟这应该是一个更好的办法，这是一个实质性的例子，也是一个成功的例子，他今年也已经开工了，他也会成为广州最好的商场。