【主持人】：下面有请演讲嘉宾石旭升，他演讲的主题是中国房地产市场透视，精装修房的市场发展趋势，掌声有请！

吉合田房地产机构总经理石旭升

【石旭升】：因为我是做地产顾问的，所以今天是以一个学者的姿态来参加活动的。平时在房地产问题中，对精装修感触比较多，跟大家交流一下。

今天我要聊的话题是：我们主要是从精装修的角度，一半是开发商，一半是配套商，我今天要讲的内容主要是三个方面，一个是大的形势对精装修的影响，第二个是精装修对地产营销的影响，第三个方面我们如何把精装修这个概念应用到地产营销里面去。

第一个是形势。目前我们面临着最大的一个社会背景就是汶川地震，建筑成了最敏感的话题，一座城市倒塌了，大多数倒塌的房子实际上都是砖混结构，都是从基座开始倒的，这里面我们发现了一个故事非常引起大家注意的，就是“最牛希望小学震后无恙”，这个文章是非常引人震撼的。大多少房子都是倒下的，但是这所小学却安然屹立，每个人都是安全撤离。如果说建立希望小学的人就是捐助，不管质量，那么反而有可能是做了一件坏事，所以责任这个话题在地震之后被提到了非常重要的一个话题。特别是我们的建筑，包括精装修，话题非常多，多了以后就会有影响。5月12日汶川的地震有以下影响：第一抗震的系数有可能提高，第二整个的建筑装修成本可能要提高，08年以来国内钢铁行业对焦炭的需求量达到85%以上。新农村建设和城镇基础设施建设也会拉动建材的价格。关键是目前我们的市场还存在非常暧昧的价格市场，对价格会有一定的影响，但并没有说价格未来会走高。第四要加大验收力度。关于房价的定论从去年下半年就开始争论不休，在短短一年多的时间里，面粉比面包还贵的情况下经历了冰火两重天，一方面是地产商不愿意承认萧条的事实，第二个是成交量受到威胁，但这种博弈不能持续下去，有很多都是在大打优惠牌，实际上有很多方法上都是先降一步，但是价格的策略还有不同的方式。第三个方面就是奥运结构，据了解，雅典奥运会之前，房价上涨65%，奥运会以后就开始平稳了悉尼奥运会房价上涨10%，奥运会之后又开始趋于平稳。去年我在万科买了房，有体会了解万科的楼，这个楼国内被称为中国真正意义上的产业化住宅。刚刚谈的形势也包括了精装修的政策。

第二个精装修对营销的影响。优点主要品牌化非常高，像万科等。我们也做了一个精装修，每平方米是3300元，我们卖的是一万五，到了2006年下半年，雅戈尔的产品花园已经达到了5300元每平方米，所以对品牌的影响是非常大的。由于时间的关系，有很多具体的内容就不展开了。

第四是促销和精装修相结合，这个影响是非常大的，关键在于掌握精装修的节点。业主购买精装修的理由包括时尚、价格等方面的取向。

第三，机会。风险有政策风险，这里是指金融政策、税收政策和房价政策。从金融政策来说，精装修有可能会增加15%左右的首付，从税收来讲，如果增加15%，总价有可能超过100万。还有设计的风险等。由于时间问题就把展开说了。

第四个我们认为在目前的情况下，有可能面临着开发商、设计、施工队的大整合，另外技术沟通，开发商和材料商、生产商要加强信息沟通，开发商和生产商要交流，同时要确定装修标准，试图采用装修菜单等等。

要想办法尽快创造预收条件，尽量扩大与施工队、材料商、生产商的合作，然后是物业管理模式，要根据具体的项目来定。营销团队的构建，要聘请技术型的营销顾问团队。

我的交流完了，谢谢大家！

【主持人】：有请下一位演讲嘉宾，香港元一集团上海有限公司林军先生，他演讲的主题是：家居建材在精装修房过程中的作用。大家欢迎！

香港元一集团上海有限公司林军

【林军】：非常感谢主办方邀请我们这些房地产开发企业参与到这次关于橱柜和楼梯的峰会。

下面我谈谈对南京世贸五号楼的感受。所有的橱柜我们全部是从德国进口，售后服务跟不上，在施工过程中可能有一些破坏，这些破坏都属于不可预期，生产厂家在德国，对我的售后和公共关系的处理上就有一些危机，所以我们四号楼的橱柜就采用了其他的品牌。

公共关系在交流的过程中有厂家及时的参与，可能对我们是有好处的。售后服务如果处理跟不上，可能品牌长期在一个房地产商里面就可能走失掉，如果做得不好，在媒体的曝光几率就非常大，所以售后服务这一块对你们很重要，对我们也很重要。谢谢！