【主持人】：下面有请上海捷步楼梯总经理周捷先生，他演讲的主题是：楼梯行业在目前房地产行业中的定位。

上海捷步楼梯总经理周捷

【周捷】：感谢主委会给我们楼梯行业有这样一个机会跟大家一起分享。
我今天演讲的主题是：我分四点讲，第一房产的现状，第二复式房发展的现状。
讲楼梯一定会讲到房地产，新闻中种种的迹象表明，冲击最大的是房地产业，2008年土地价格向土地的价格回归。对我们楼梯行业来说，我们不能关注整个行业的发展，我们只能关注到行业内高端的发展。房地产结构在改变，复式房和别墅房特殊的要求体现在有正规的书房和私密的空间，房地产向看到了这些差异化，所以他们也向差异化发展。

楼梯行业的现状是我现阶段最痛苦的，前几年楼梯行业受到了房地产高速发展的引导，同时很多建材公司也参加了楼梯行业，特别是地板公司了加盟，目前有很多家地板公司开始进步楼梯行业。在真正的价格战当中没有优胜劣汰。安然公司倒闭并不是因为财务不好，问题是现金，现金出现断流是因为网络的破灭最终造成收取客户的保证金要返还，几十家大公司轰然倒塌，是否盈利不是看现金有多少。

我们集团是在稳定的繁荣中，我们先要练好内功，一个是销售额增长的内功，第二个是利润增长的内功，老板都愿意利润增长，但是不愿意看到利润增长带来的是稳定的销量，而是更大的销量。我学了一个简单的数字道路：1%下降的价格将要用28.6%的销售额来完成，如果再降价10%，销量要在原来的基础上达到286%才能达到原来的利润率。把握好短期目标和长期目标，关键在于是不是能持续。如果能管理好公司，带来的是长期的利润，是保证稳定的发展。所以面对现在的浮躁，我们要调整企业的心态，我们要学会对市场说不。市场的未来是美好的，谁都想做。

最后我有句话要和大家共勉：当大海退潮之时，你就能看到谁在微笑。谢谢大家！

【主持人】：下面有请嘉宾上海建材协会橱柜专业委员会名誉会长、上海立丰橱柜有限公司董事长边明建先生，他演讲的主题是：橱柜在大家欢迎。

各位嘉宾，下午好！今天参加第二届橱柜、楼梯交易会有一个和房地产的联动项目，我有性作为邀请嘉宾，谈一谈橱柜在房地产精装修中的地位和作用。

其实每一个人都知道，橱柜在房地产中的作用是相当大的，但事实橱柜在精装修房中的作用确实是高的。家具是每个人配的，厨房和卫浴是装修的重点，别墅房和公寓房能够看到楼梯，其他的都没有，所以就是厨房和卫浴。十几年我们做了很的工程，都感觉到一个问题，大家都感觉到很累，最好是全世界最有名的，但是要价格和条件是最低的，通过几次磨合以后，国内有很多知名的企业都怕了。这几年从零售到超市都占满了，上海精装修房的楼盘已经有十几年了，但是全国的精装修房才刚刚开始，我把自己的经验和感受跟大家交流一下。

在精装修房中最容易碰到的一个问题就是报价和材料，橱柜的报价来源于你的需求，中国橱柜在整个精装修房的整体比例10%还不到，要达到最亮的亮点可能有点难度。上海很有名的橱柜品牌几乎都不在做精装修。从国家的橱柜质量标准，最主要的一点是安全，橱柜的使用时间是最长的，使用频率是最大的，安全是放在第一位的，应该是橱柜专业厂家做出来的，但是往往没有。

在房屋销售的场面上，橱柜的地位是相当高的，在装修房完工以后橱柜是相当美感的，在合约过程橱柜的地位是相当低的。所以从目前来讲，要把橱柜的地位提高也只有一条路，就是提高品牌，和主要的大的房产商战略联盟，地产商和橱柜企业的战略联盟必须要有一个切合点。从这个角度来说，橱柜企业也能做，我的经验很简单，就就挑你能做的做，不能做的不要做，总之一句话，不能贪大。所以未来也是对橱柜行业的一个严峻考验，橱柜发展十几年了，零售、加盟、超市都走过来了，最后一块最大的蛋糕是装修房配套，装修房配套在全世界的量都是最大的，所以我们必须找到一个筹建的团队不停地在这方面作研究，不是有几千套几万套一定能发财，关键是能做不能做。

有机会再和大家讨论，谢谢大家！

【主持人】：下面有请全国工商联家具装饰业商会橱柜专委会会员单位、欧派橱柜竞销总经理姚吉庆先生，掌声有请！

全国工商联家具装饰业商会橱柜专委会会员单位、欧派橱柜竞销总经理姚吉庆

【姚吉庆】：尊敬的全国工商联的领导，尊敬的朋友大家下午好！很荣幸有这个机会出席这次的峰会，跟各位一起共同探讨。

欧派从94年开始把欧洲整体的厨房概念进入到中国，经过14年的发展，在中国建立了全亚洲最大的建造基地，连续十几年位于中国橱柜行业的龙头地位，目前是国家建设部住宅厨房标准的示范单位，首批通过环境标准认证的企业。经过十几年的发展，欧派认为橱柜行业实际上是最具备最大最精的行业。因为中国的房地产市场是符合标准的，所以它运作的难度比较大，对个性化的要求比较高。实际上我们在亚洲是第一位，所以我们认为橱柜行业是中国最有机会做成产生世界品牌的一个行业。今天想就跟房地产的合作谈谈自己的看法。

曾经是房地产的一个主流趋势。国家建设部05年就有政策，在2020年要达到50%，第二个支撑点是有这种消费需求，平时工作、生活的节奏越来越快，没有更多的时间自己去装修、选材料，所以市场肯定会满足消费者的需求，所以是一个比较好的发力点。个性化需求在哪里，每个人都不希望自己的家里装修和别人家里一样，由于买装修房没有改的机会，所以对装修的期望比较高，也就造成了投诉比较多。定制化既能解决个性化的问题，又能解决跟房地产合作的问题。欧派现在已经引进了全世界最先进的生产线，让每户家庭实现个性化需求。橱柜行业这十几年的摸索，对家庭定制化时代的道理提供了一个很成功的模式，而且完成可以延伸到厨房、卫生间，包括衣帽间，欧派对近五年的发展也延伸到卫生间，解决个性化需求和用户满意度的最佳途径。我们的客户资源是共同的，通过优势品牌的联盟可以有效进行品牌的叠加，附加值可以大大提升。

最后我建议，我们泛家具产业组成一个联盟，共同赢得泛家具产业和地产产业的发展。谢谢大家！