这个冬天令北京中介行业备感寒冷。但香港美联地产（1200.HK）却逆流布局，正式进军北京。

    事实上，从去年9月开始，美联地产在京陆续开了26家门店。

    美联地产北京总行总经理白纪远表示，今后美联地产准备重点做二手房租赁和买卖代理，并将投入数百万美元用于拓展北京业务。从今年3月开始，美联地产在北京的二手房门店的开张速度将加快，截至2008年年底前，在北京开60家到80家门店。

    “公司未来会选择二手房店面收购，具有产权证、社区配套完善、物业管理规范的社区会作为重点考虑。”白纪远说。

    美联进京

    美联地产成立于1973年，系香港首间专业物业代理上市公司。2007年6月美联工商铺(8090.HK)在香港联交所再度成功上市，使美联地产成为香港惟一拥有两家上市公司的房产代理公司。

    而美联地产还与李嘉诚颇有渊源。

    2000年4月，为进一步扩大市场占有率，美联地产母公司香港美联集团收购了当时显赫一时的香港置业，而香港置业则实为李嘉诚旗下的长江实业的控股子公司。

    截至目前，美联集团旗下分行已超过500家，但一直以来，美联地产在大陆的业务仅限于上海、深圳、广州、重庆、成都、杭州等地。虽然其已在重点的一线城市开展业务，但一直没有进入北京市场。

    “之前，北京房地市场发展处于非常亢奋的状态，房价急速暴涨，从2006年的同比29%涨幅到2007年同比涨幅一下越级到63%。这个数字对中介虽然有很大的诱惑力，但并不规范的二手房市场制度让我们觉得担忧，因此美联是否进京也在观望。”白纪远说。

    而在北京市中介协会会长陈同顺看来，美联地产进军北京是新旧更替，是再正常不过的市场行为。

    链家地产市场总监金育松也表示，此次美联进军北京不是中介行业的孤立事件，从2005年开始，就有一手代理公司转型的中介、南方的中介陆续进军北京。

    逆势布局

    对于很多北京房地产代理行来说，这个冬天异常寒冷。

    近期，中大恒基、信一天等北京房屋中介因二手房市场交易量萎缩而关闭部分门店，北京中介正经历调整期。

    此前，北京的中介市场仍不规范，一些中介公司铺面多、业务量大，加上没有资金监管，一些中介就利用收、付款时间差，挪用资金炒房炒股、开设门店。门店越多，吸纳房款越多，腾挪的空间就越大。   

    “当一群老鼠发现一块奶酪时，首先会群起而争抢。但有谁会在乎，明天还有没有奶酪吃？”白纪远说。

    如果说前两家企业为北京本土企业，与香港上市的美联地产不具有可比性，那么新世界关闭刚刚在北京开设的二手房门店的举动，则很容易给人不好的暗示。

    但正是此轮北京中介市场的调整，让美联地产获得了进军北京的时机。

    “现在是进入北京的最佳时期，因为我们看到了北京市场在逐渐规范。”白纪远说，但美联不会拼命地开店，会把公司内部管理作为重点。

    白纪远表示，二手房源是“持币观望”者们重点考虑的对象，毕竟二手房源的价格要比一手房源的低，目前放量在市场的二手房源，皆是一到两年的新房源，这是目前北京二手房源的优势。

    在白纪远看来，土地紧缩、进京人口不断增加，北京房地产发展的趋势仍是供不应求。一些社区完善、交通便利的区域，必然成为二手房源的热点。而京郊区域生活配套日趋完善，又加大了二手房市场的空间运作。这些都将为美联在北京的发展提供广阔空间。