林铭森：见证中国玩具业发展

    名片：林铭森，全国政协委员，中国外商投资企业协会常务理事、福建省和福州市外商投资企业协会副会长、香港中华总商会常务会董、世界十邑同乡总会常务副会长、香港港东国际狮子会会长等。2004年7月，他获得董建华先生颁发的“行政长官社区服务奖状”，以嘉奖他“热心参与社区服务”。

    福万，福建省玩具领域第一家中外合资企业。林铭森先生是“中国福万”的创办人之一，现在依然是福万的当家人。

    林铭森祖籍闽侯上街镇，17岁时到香港谋生，他在打工之余，苦学不辍，得以进入一家玩具厂当管理员。1971年，他和朋友合资在香港创办了“昌明玩具厂”，掘得商旅生涯中的第一桶金。1978年，他北上创业，在广东番禺创办“昌华玩具加工厂”，成为香港玩具界到内地投资创办的第一家玩具加工厂。1983年9月，在时任福建省委书记项南的邀约下，林铭森回到家乡福州，在鼓山镇前屿村创办了福州市首家三资企业——“福建昌明玩具制造厂”。为了让企业有个高的起点，当年11月，林铭森先生赴东京拜访了日本最大玩具厂万代株式会社的创始人、时任日本玩具协会会长山科直治先生，邀请日方在福州投资建设一座大规模现代化玩具制造厂。山科直治先生为其爱乡的拳拳之心所打动。1985年3月，日本国万代株式会社属下的“香港万代”公司和林铭森先生联合投资在香港成立“福万（香港）有限公司”，而后由该公司在福州投资办厂。1985年9月9日，“福万”在租借来的厂房中开工试生产，制造出第一批“中国福万”玩具。

    数字是福万发展20年来的最有力注解。

    1985年，刚刚组建的“中国福万”只有4台注塑机，2条组装流水线，2名技术人员，70名员工，产品是发条玩具，销售产值30多万元人民币；

    在合资期结束的1999年，福万已拥有2.1万平方米厂房，45台注塑机，14条组装流水生产线，员工1300人，技术员25名，年产值8249万元人民币，年创汇963万美元；

    成为港商独资企业7年之后，福万拥有3.5万平方米的厂房，67台注塑机，24条组装生产线，技术人员68名，员工3500人，年产值达2.4亿元人民币，实现年创汇2700多万美元。福万玩具也从初期发条、拼装玩具发展到高科技含量的电子智能玩具，产品远销世界各地。

    作为我省最早的外资玩具企业，福万连续多年获得“全国外商投资双优企业”等荣誉称号，当年福万生产的变形蛋、宠物鸡、奥特曼风靡全国，不少老员工对商家怀揣货款驻扎在福万门口等货的情景还记忆犹新。1999年，15年合约期满，日方股东准备撤资时，福万面临着“就此结束”还是“继续发展”的选择，当时林铭森先生决然站出来，当起福万的掌舵人。为了响应福州市东扩南进的战略，2003年，福万在罗源湾开发区开办了花园式新厂“福州福万塑胶制品有限公司”，第一期建厂房12000平方米，招工1500人，年产值超过2500万美元，产品全部出口。

    办一流的玩具厂，为中国和世界儿童作贡献。这是福万的目标。福万一位高管告诉记者：“在福州办厂，仅运费一年要比在广东设厂多上一两百万元。福万的坚守，出于林铭森先生的爱乡情结和对家乡发展前景的信心。”员工们都知道林铭森先生对家乡有特别的感情，他提倡讲福州话、听福州戏、吃福州菜，还发起成立了福州十邑闽剧票友联谊会并被推举为会长，每年用于家乡公益事业的捐款不下200万元。本报记者 林丽明

    ▲林铭森（右）与员工一起探讨产品设计。上图由钟福提供

    俞培俤：七年演绎“名城传奇”

    名片：俞培俤，名城地产董事局主席，世界华人华侨（亚洲）青年总商会会长、全国工商联房地产商会副会长、福州市侨联副主席、福州市政协常委。

    “7年前回大陆投资时，我是顶着董事会的压力孤注一掷的，博的就是对家乡发展的信心。”在福州地产界演绎“名城传奇”的俞培俤满怀着丰收的喜悦说：“我们为家乡的经济建设尽了一份游子的责任，而家乡海峡西岸经济区的建设也给了我无限的商机和丰厚的回报！”

    俞培俤是忙碌的，在省工商联开会的间隙，他接受了采访。“忙！下午赶了两场会，前一场是福州市政协召开的迎接香港回归十周年座谈会。”这位在地产界呼风唤雨的大腕级人物语气谦和，并不像传说中的那般霸气和张扬。

    大商之道，诚信为本。1980年，俞培俤开始创办从事机电贸易的企业，多年的商海风雨中，他的企业越做越大，在业内被称为“亚洲华南虎”。1986年，俞培俤在香港创办了利伟集团。

    2000年，福州市政府组团到香港招商引资，家乡人的诚心，让俞培俤动心了，“当时我想，一个快速发展的城市，同时也蕴涵着巨大的商机，一定大有可为。”

    俞培俤回到家乡福州，选择了房地产开发作为在家乡投资的第一个项目。2001年11月18日，大名城奠基，俞培俤宣布了一项大胆的决定：28万平方米同期开工，两年内全部交付使用，创下福州楼盘全新的一次性整体开发模式。

    “作为一个后来者，要在房地产业立住脚，就必须高起点介入，建立自己的品牌。为了推行全过程品牌建设，我们在开发上打破一个小区分期开发的惯例，同时上马28幢建筑，完成大名城的一次性开发工程。这样不仅可以保障业主入住以后不会受到滚动开发的施工干扰，而且能体现企业的实力与诚信，给市场充分的信心。”

    大名城小高层交付的头一天晚上，小区里有一小段路还没通，原因是水管爆了。明天要交房了，怎么办？晚上俞培俤自己盯在工地。太晚了，没有工人，“100元请不来工人，就花300元。”他连夜让员工开着自己的宝马车去接工人。“干了一个通宵，第二天早上7点钟全部工程结束，我才放下心来。因为这意味着交房承诺全部兑现。”

    经此一役，“名城”成为榕城家喻户晓的地产品牌。2004年名城地产积极响应福州市政府“东扩南进西拓”的城市发展战略，在福州东江滨推出规划建筑面积近150万平方米的“名城港湾”超大型项目和国际五星级标准的“名城假日酒店”。

    “有实力的房地产开发商只有在政府城市定位和发展规划指导下，主动站在城市运营的战略高度，抱着对城市发展的历史使命感和责任感才能大有作为。”俞培俤深有感触地说。

    投资福州7年时间，俞培俤亲历了福州投资软硬环境不断完善的过程，在家乡的事业也从房地产多元化发展，真真切切导演了一场轰轰烈烈的“名城攻略”。俞培俤表示：“福建地处海峡西岸，南接珠三角，北联长三角，具有很好的区位优势。福州作为海峡西岸经济区的省会中心城市，区位优势更加凸显，近几年硬件基础设施迅速完善，正在向一个现代化港口城市迈进。港商、台商、外商正日渐成为建设海西的一支重要发展力量，而蓬勃的海西建设也为我们的创业提供了良好的契机。本报记者 林丽明

   恒安国际集团首席执行官许连捷：香港，恒安的发展“福地”

    名片：恒安集团是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，恒安集团的企业遍布全国14个省市。恒安的主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸巾市场占有率连续多年位居全国第一。

    10年前，伴随着香港回归的脚步，恒安集团在香港上市。

    10年间，恒安在资本市场上的表现令人称道：恒安的股票从上市时的每股2.8元，市值28亿到现在的每股29元，市值近300个亿，增长了近11倍。

    同样，依靠上市的推动，恒安也由此实现了高速增长：1985年恒安创立时企业净资产约80万；而上市之后的2006年，企业的净资产达28亿元，21年增长3500倍。

    “香港上市改变了恒安，香港是恒安的发展‘福地’。”在香港回归10周年之际，恒安国际集团首席执行官许连捷在接受采访时这样表示。

    香港上市 创造多项第一

    1997年，正在快速发展中的恒安管理者遇到了一个亟需解决的问题：恒安从20万美元的原始资金发展到1997年十几个亿的营业额，完成了一个快速成长历程。但恒安事业发展同时也遇到了瓶颈——面对公司越来越庞大的经营规模，恒安管理者感到了力不从心。

    恒安的管理团队认识到，如果仍然按原来的管理方式和思维模式，要把企业做强做大很难。要打造一个真正的现代化企业，必须有更加规范、透明和有效的管理。

    许连捷说：“要造就百年不衰的企业，技术、设备、人才至关重要，但体制创新是企业保持不衰的最重要法宝。”恒安家大业大，体制的弊端不少，企业要再发展，必须再拿体制开刀，必须借助外力和机制来推动。

    1997年，恒安各股东达成共识，决定选择在香港上市。1998年12月8日，“恒安国际”正式在香港联交所挂牌，以10倍的市盈率顺利入市。“恒安国际”当年公众认购就超额36倍，创下了当年港股上市最高市盈率和最高认购倍数的奇迹，被《亚洲货币》及《国际资本回顾》分别选为本年度“最佳上市项目”及“香港最佳集资项目”。

    恒安是香港上市的第一家中国内地的民营企业。谈到公司为什么要选择到香港上市，许连捷表示，这主要是看中了香港的市场化程度比较高、金融体系比较健全，香港联交所的高效运作、规范运作给他留下了深刻印象。

    他说，香港作为亚洲金融中心，有着成熟的资本市场，股票发行制度规范，在香港上市的企业只需把企业认真经营好。企业在香港上市，有利于快速提升企业在国际资本市场上的形象，是企业开拓产品海外市场的一扇优质窗口。

    如今，香港已经成为恒安走上国际市场，打造国际品牌新的“桥头堡”——

    1998年，恒安在香港闹市的海富中心21层买下了两个套房，成为恒安集团对外交流和联系的窗口。

    2003年，恒安收购了香港威信药业。威信药业不仅延伸了恒安多元经营的触角，并为恒安产品进入国际市场建立了通道。借助香港的窗口作用，恒安的出口也出现了大幅增长，今年出口增速有望达到60％以上。

    凤凰涅槃 打造百年恒安

    借力在香港上市，恒安不断规范企业运作，加强企业管理。企业发展进入了良性循环。

    许连捷回忆道，香港规范的金融监管制度和严格的财务信息披露制度，迫使企业只能不断向前发展、向上提升，以好的业绩来回报香港股民和机构投资者，否则，上市企业就有可能被资本市场边缘化，特别是对于香港刚刚饱受金融风暴创伤的民众来说，这一点尤为重要。

    为解决困扰企业的运营机制规范和管理结构调整问题，恒安引进了战略投资者摩根史丹利来推动改革和提升管理品质。并经其推荐，恒安聘请美国知名管理咨询公司汤姆斯集团作为合作伙伴，支付了上千万美元，开始了在中国企业中还非常少见的“TCT（Total Cycle Time）行动”。“恒安TCT”，是一个非常有效的管理工具，它是指一个总周期时间，兼顾缩短周期和提高一次通过率两个目标，是一种改善企业整体运营表现、产品服务品质、提高竞争力的方法。这个方法的基本理论包括四个方面：一，在不增加现有资源的情况下，用时间作为驱动力，以最快速度完成各项工作；二，培训和成立跨部门工作小组和清除障碍小队；三，根据历史数据来确定现状目标；四，选择障碍，对障碍进行排序，最终清除障碍。

    通过实行“洋管理”，恒安集团管理层上下完成了洗髓式的思维观念变革，企业完成了凤凰涅槃式的进化蜕变。

    同样，通过上市规范运作，恒安建立起一套自我完善、修正企业制度的制度。用许连捷的话说，就是恒安舍得花钱买“意见”。

    恒安用高薪请来了证券业、法律界以及经营管理界等各领域专家作为恒安的独立董事。每一轮的董事例会上，公司的执行董事们都要受到来自独立董事们的“指责”，许连捷坦言，刚开始听到这些“指责”心里很不舒服，但是冷静后想想，这样的“指责”对恒安是最为宝贵的，确实是一字千金的金玉良言。