在一片楼市“乱象”中，购房者显得更加“模糊”。

　　面对买楼打折送家电送汽车，面对国家一系列调控政策“大棒”，面对房地产股票的“衰声不断”，面对专家、开发商对于楼市拐点的争论不休，2008年房市到底将走向何处？

　　但就在这些“五味杂陈”中，作为楼市最终操盘手的开发商们，早已相时而动。

　　为回笼资金　开始打折促销

　　为了保证资金链条的顺畅，尽快回笼资金，从去年年底开始，降价打折送家电送汽车等楼盘销售的促销活动便异常活跃。但对此，消费者并未完全买单，持币观望的气氛笼罩着岁末年初的楼市。根据北京房地产交易网统计，去年12月份网上日签约期房套数比上月下降近三成。

　　“一次性付款，银行贷款每平方米优惠100元”的消息刚刚发布没几天，位于朝阳区东四环四方桥的格林莱雅家园A座住宅楼昨日又一次性拿出十几套特惠房继续促销，直降2000元。此项目均价为每平方米16000元。

　　销售人员告诉记者，这次特惠活动是公司考虑到要尽快回款，年底前做财务报表时出业绩。但记者查询房地产交易管理网发现，与此前开盘销售的C座住宅楼满堂红相比，A座住宅楼从去年12月初开盘到现在只签约了两套。

　　为了争夺春节前的地产消费市场，京城开发商纷纷开始买房送大礼计划，位于回龙观黄金区域的项目东亚上北中心直接兑现成房款，最高可达8万元。

　　近日“买C11栋3单元，送奥迪车一辆”的醒目广告频频出现在各大门户网站。而此广告的始作俑者便是位于西三旗附近的富力桃园。从去年11月开始，该项目便陆续启动购房送停车位、一次性付款9折优惠等促销手段。

　　“付全款打折，商业按揭打折”已经成为目前京城楼市促销打折“集结号”的音调。但记者在采访中也听到了不同的声音。上周日，记者在位于南三环和南四环星河城五期的玺萌公馆售楼现场看到，和想象中冷清的场景不同，均价18000元并未高处不胜寒。销售现场不时有购房者前来咨询，其中包括已经入住星河城前几期项目的业主。玺萌公馆在售的楼盘均为超过110平方米以上的大户型。开盘近一个月，已经签约了近60套房。

　　眼花缭乱的打折促销赚得的并不是消费者的购买欲望，反而让更多的人陷入了观望。根据最新公众调查，相信2008年房价将有所下降的公众比去年同期明显增多，公众持币待购气氛浓厚。在有购房需求的人中间，多达63.8%的受访人持币待购，表示“观望一两年再说”。有意在今年买房的公众只有14.3%，而打算买房用于投资的有9.3%。

　　“现在买房子和股票一样可能被套。”网络上已经出现了如此看跌言论。

　　调整投资结构　以保证现金流

　　房价是否出现拐点仍旧像雾里看花，但地产调控的高压态势无疑是明确的。在应对银根地根的紧缩上，北京亿城集团总裁鄂俊宇找到了有效的途径。因为其选择了一条利用区域波动的差异，通过区域扩张调整现金流结构均衡的模式。近年来，亿城的触角已经延伸到了苏州、秦皇岛等多个城市。

　　不能把鸡蛋放在同一个篮子里。开发商表示“为了分散企业操作的风险，我们需要根据不同的城市和它的发展周期制定发展战略。也能看到，一些企业已经开始在二三线城市拿地了”。

　　区域战略调整的同时，投资结构和产品结构的调整成为开发商的现实选择。在房地产商潘石屹看来，在政府加大廉租房、两限房、经济适用房的供应力度后，某些地区的住宅产品确实存在过热的危险。但是，在城市化已经成熟的地区，写字楼和商业地产还是大大短缺的。

　　业内人士分析，“走自己适合的路去生存，去发展，有的瞄准低端，有的瞄准高端，有的瞄准商业，有的走向外地，这都是楼市面临的必然结果”。而对于目前负债偏高、资金链非常吃紧的企业，最现实的问题是保留最赚钱、最有长期爆发潜能的资产和常规的主业资产，尽早甩掉非主业资产、可有可无的资产甚至部分赚钱的资产，争取将负债降到合理的水平。