万科、中海全线产品下浮10%以上，是资金的问题还是对政策的迎合，也或者是对市场份额在再度鲸吞？

　　那么，房子作为商品，其价格是决定其产品的销售的重要因素，俗话说“没有买不出去的产品，只有买不出去的价格”。在市场营销体系中，产品、价格、通路、促销（4P）构成整个营销价值，在市场营销竞争体系里，开发商之间的竞争也十分广泛，包括商品竞争、信息竞争、价格竞争、分销渠道竞争、广告竞争、服务竞争等等。

　　市场经济下，就要求企业间的竞争必须建立在公平合理的基础上，怎么样才算合理合法呢？价格同盟还是价格战是竞争中应该采用的杀手锏嘛？从营销角度来看，降价是成本最高的竞争手法！

　　万科的青年置业计划，使得魅力城市直线下降了20-30%，中海10年贴息计划，房款直接免去10万，他们作为开发企业的排头兵，是对市场看空还是怎么！但是，港资企业和国有大型企业仍然在注资地产，保利北湖土地整理，新鸿基东门200地标，这也是为什么呢。

　　第一个原因可能是是万科、中海基于目标，必须达到的年度销售目标任务。

　　第二个原因可能是看低利润，还利于民，魅力之城和中海国际的土地获得价格都仅为60万，地面楼价不到800元，其最大开发成本也4000元/平方米，他们获得的利润已经比较高，适当降低价格，“短、平、快”回收资金。

　　第三个原因可能是向政府示意或讨好，一则是我们降价了，不要再出台更厉害的政策；二者是为下一步政府开展的解决中低收入住房问题时候，获得政治先机。

　　其实，降价会产生以下三方面的影响：

　　1：对己：完成年度经营目标，增进销售，解决现金流。

　　2：对竞争者，简单从下表来分类（仅个人观点，供参考）

　　3：对消费者来讲，影响其购买决心，增大其观望情绪。

　　品牌不因为市场的兴衰而变化，长期的积淀，品牌成为诚信的象征，成为品质的象征，逆市下，品牌的号召力能让消费者让人信服，这就是品牌企业，是其他项目开发公司不可比拟的。消费者方面呢，楼市的看空，在舆论的导向和人言下，消费者对开发企业的实力开始怀疑，对于购房者来说，他们倾其所有，安家立业，顾左怕右，所以他们宁愿买的放心，住的省心。

　　在这个关口，作为楼市的龙头万科，又是降价，又是打折，其竞争者的心理压力和销售压力就提到了一个高度，现金才是硬道理，因此，只有迎合，也来降价，本来20%以上的利润变成了10%。房地产是资金密集型产业，开发要冒很大的风险，银行的钳制，政策的打压，消费市场的低迷，还不如其他行业，那么上文说道的板块内竞争者和新晋企业就会极有可能在开发完后转向或者在做老本行。

　　市场才是最终的决定因素，房地产在城市化进程中推动了城市发展，城市在增大，市场却减小了，房产不再是紧缺产品。未来，中国楼市不需要上万的开发企业，消费者不需要为为开发企业的不诚信买单，消费者也不需要为尚未看到的楼阁而期待。

　　万科等代表企业连削代打，既福利了消费者，又打压了竞争者，同时，随带来迎合了政府，一箭三雕，为未来，为垄断，奠下了基础。