而且，也是同意刚才杨总的说法，像这种高端的楼盘，像这种有特色的楼盘，占尽地理优势的楼盘，我想它在价格上应该是不会有很大浮动的。而且作为北京来讲，是我们国家的首都，从地的需求量来讲，就是这么多的地，要降价也不太可能。另外，房地产的大起大落关系到国家其他链条的情况，可能会影响整个社会经济的发展。所以，我想房地产真正的降是不可能的。

　　【黄山岚】：刚才，我们讨论了一下大家对于今年市场的看法，今天有一些外地的开发企业，王总是在威海有一些旅游地产的项目，我想旅游地产跟全国的市场还是紧密相关联的，请王总谈一下。

王明建:山东恒兴茂业地产发展有限公司董事长

　　【王明建】：我们是一个山东企业，本部在山东的淄博。03年进入了威海市场，现在目前在威海的文登。当时我们进入那个市场的时候，地价很便宜。对旅游地产来说，实际上浪费了大量的资源。从去年开始，文登的市场因为是92、97年把土地卖出去，但是政府强势的把土地全部收回来了。如果没有大量基础设施配套的话，那些买地的人一定没有作为。所以整个对规划进行了调整，我们去年6月14日，那块地挂牌的时候，拍到了38万。企业竞争力是什么？就是产品，我们要对得起客户。我们当时产品的定位，就是把产品定位成纳入一次性装修，品牌化装修，达到外地客户到异地买房，减少他们的麻烦。我们从05年开始卖，从1800块，一直卖到07年8月份的时候卖到3000多块。从市场的房价来看，整个是总一千四、五这是03年的情况，到07年涨到了三千，基本上涨到了一倍。文登基于这种状态，我们现在又做了一个项目，这个产品得到政府的高度重视，我们拍了当时是地王。现在起家是41.8万，我们看中这个问题，对于我们来说，对于一个企业来说，对于一个市场的把握能力，关键是能不能吸引外地的客户。所以我们就把我们文登这个项目拿到北京来销售，因为我们设计在北京。我们就利用这种资源，把这个产品包装好。关键是价格，我们目前心里价位肯定是在3300元/平方米以上了。房价的涨幅实际上就是客户的接受心里。在拍卖的过程中，互动性非常强。实际上已经到了远远超过底价的时候，还远远在往上上。在04年的时候我们拍了一块地，周边的地价只有18万，我们拍出了80多万。另外是政府找托，托这个市场，拉动市场上升。

　　对我们来讲，我们看到这个问题以后，有的时候是没有办法。在威海和淄博这两个市场，房价基本上是很稳定的。是根据产品的品质决定了产品的价格。另外，消费者不会像过去那样那么冲动。现在价格高了，就有一个性价比的衡量，这样的话消化速度肯定会减慢，但是一定是平稳的。

　　【黄山岚】：史总，您是在苏州一个知名的企业，也开发过非常成功的产品，今年二、三线城市的市场是不是还处于价格的攀升当中？

史建华:苏州市新沧浪房地产开发有限公司董事长

　　【史建华】：今天非常高兴来到这里。刚才听的大家的讲话，我想分为两个方面，一个方面是市场，一个方面是社会。从市场的方面来讲，我们二、三线城市对高端物业一个状态。苏州这个城市是比较稳定的城市，在历史上来讲，苏州是一个比较富裕的地方，房价都是比较稳定的增长，高端的楼盘在苏州比较少，比较好的也不说，但是不像北京和其他一些城市一下子卖五、六万，还有十几万的状态。

　　从我们公司来讲，我们也是一个小公司。但是，我们在苏州周围也搞了一个高端的盘子，有20多套，是苏式园林别墅。我们当时的想法就是要把它做成是一个有影响力的产品。这个盘子我们搞了两、三年的时间，从现在市场的接受程度来讲，我们是在两千到三千万左右，速度不是太快，但是还是有比较好的市场。从我们市场的预计分析来讲，由于宏观形势的发展和影响，对房地产肯定有影响。从目前的情况来讲，尤其是对高端的物业有一定的影响。但是，从整体上来讲，我们中国的房地产业还是会稳定的上去。因为，土地的资源越来越少，人们的生活水平越来越高，需求量也越来越大。所以，从这个角度的分析来说，房地产业还是会上去的。所以，我个人对于拐点的看法和大家是一样的，我感觉到在中国目前讨论拐点，我认为这种可能性在局部地区可能会出现，但是从总体来讲，还是比较稳健的。这是从市场方面来讲。

　　另外，今天我们讨论的是高端物业，从社会意义层面来说，我感觉到它的意义就更大了。因为，从来没有或者是在公开的场合我们在讨论高端物业。现在国家都是在讨论普通老百姓的住房问题。因此，对于发展高端物业，对于这个问题，我认为首先我们在认识上，我们是不是要应该更加的提升，包括开发商，包括政府。就是不要把高端物业看成是一个是一小部分人的产品，从我个人的理解来说，高端物业直说存在三个方面的意义，一个是满足社会不同层次需求的产品，就像我们抽烟，必须有各种产品的需求。第二个方面，高端物业是反应城市生活和发展水平的一种产品。如果到了一个地方，全部是经济房，全部是低价房这个城市的品质肯定不会上去。第三，高端物业是引领行业的一种产品，做到高端物业，都是具有在技术上，在材料上，在设计上都是走前端的。所以，高端物业不像人说的那样，可有、可无，而是社会发展的一种选择。

　　所以，研究、发展高端物业我认为也是我们社会健康发展的一种需要，所以今天大家谈得很多，我感觉到比较多从社会的角度进行分析。但是从社会意义来讲，我认为高端物业还是有意义的。

　　但是，在这个层面上，我们更多的需要研究高端物业的健康发展。现在，我们有一些高端物业，房价满天飞，破坏了整个城市，整个行业的民声。现在我看一些高端物业并不高端，但是房价很高，出现了一些不正常的现象，导致了现在这种产品在社会中的地位受到影响。为什么劳斯莱斯开价600万，这是没有争议的。因为它代表了一种品质，代表的一种形象。我看了很多房地产企业，这种楼盘做出来是代表行业的骄傲，是值得敬仰的。外国人来一看，你们的产品超过了我们的国家。我们到先进的发达国家去看，我们现在做出来的盘子，做出来的产品，做出来的小区，从规划上，设计上，材料上，都达到了世界的先进水平。因此，像这些楼盘价格卖得高一点，我认为完全可以接受的。在这方面，媒体应该做一些正面的引导

　　所以，在这个方面怎么使高端的物业健康的发展，我们讨论一下是非常有意义的。所以，今天我是由感而发。我们讨论高端物业，也不是讲一般的产品马马虎虎，我相信很多做高端楼盘的企业，做普通楼盘也是做得非常好的。这就是我们开发商的形象，也感谢今天有这样的机会使我们进行交流和学习。最后希望大家能够到苏州来，看看我们这个城市的特色，很可能大家已经看到了都是苏州现代化的发展，工业园区，现代化的城市。而老苏州的形象到哪里去了？实际我们苏州还在小桥流水，还有值得大家回味的地方，也有一些地方可以和大家相互探讨，相互合作。谢谢。

　　【黄山岚】：谢谢史总，失从刚才谈到从市场之外的社会意义，高端物业的定位问题，说得非常好。事实上高端物业在有些城市代表一个风向标，就是社会发展的进步。这次在两会期间也强调房地产市场还是要健康、稳健的发展。崔总作为你们在全国也有很多项目，而且开发的项目也是以高端为主，请崔总谈一谈您对今年和未来的发展战略有什么样的考虑？

　　【崔国宏】：非常巧，我今天给北京公司总工程师打电话，我说能不能让我参观一下星河湾。星河湾是在全国都很有影响的一个楼盘，特别是它的装修是有口皆碑，我就一直没有来。其实我从技术角度来说，我本人一直认为，房地产公司，或者说大多数房地产公司应该致力于开发普通住宅，我们认为这是跟政府的主流是一致的。经过一段时间以后，从技术角度来说，也有一些体会。因为，说起高端楼盘，首先从技术上来说，有难度。因为做装修的时候，600块钱的装修很好做，一千块钱到一千二也是类似，把标准再提高一点，不管任何楼盘套上去都差不多，操作起来也比较简单。但是，真做到现在所提的高端物业，我想应该不可能不提高品质。所以，做到高品质，高标准，就给技术上带来了难度。所以说，任何一个企业，不能放弃要跟政府一致，就认为从这个角度出发就不考虑高端的物业，高标准的装修。在上海大家也知道中环凯旋宫，它的装修标准非常高。我感觉这种情况，后来上海市政府有关部门也非常鼓励这个楼盘，很多干部都去参观。所以，今天有这样的机会说一下个人的观点，我认为做高端物业，从技术来说是提高企业技术水平和管理水平一个很好的机会。高端的物业给房地产企业，给整个房地产的产业链一个机会去练兵，真正使这个产业，至少总整个的管理水平、技术水平，还有社会形象来说，都会应该有所收获。所以，我们现在也致力于，除了坚持以前的广夏的计划以外，也在一些位置上做一些高品质、高标准的住宅。在天津也做一些超五星级的酒店，我的体会，因为我是技术人员，我有技术背景，我的体会，做一些高端，除了大家所提到的那些意义以外，首先它总技术上是非常有意义的，谢谢我说完了。

　　【黄山岚】：今天我非常感谢诸位在百忙之中，参与我们今天的“大家沙龙”，也感谢大家对中国不动产杂志的支持，正如大家所看到中国不动产杂志是面向全国房地产企业服务的专业媒体，今年我们有大的改版计划，也希望能够得到诸位更多的支持。今天我们的“大家沙龙”，经过大家的讨论，使我们能够更加明确的看到市场的问题和境界。我们要致力于这样一个交流的平台，致力于中国房地产健康、稳健的发展，谢谢大家！